5980元就能买“个人IP点金术”,网红之路真的可复制?

刚刚落幕的2022年北京冬奥会,带来了“冰墩墩”、“雪容融”、“谷爱凌”、“苏翊鸣”等多个流量热点,他们的走红或许是恰逢其时,但随流量背后的经济效益确实让很多人看到了个体IP的潜力。瞄准那些想要流量变现的人群,喊着“这是一个为人买…

刚刚落幕的2022年北京冬奥会,带来了“冰墩墩”、“雪容融”、“谷爱凌”、“苏翊鸣”等多个流量热点,他们的走红或许是恰逢其时,但随流量背后的经济效益确实让很多人看到了个体IP的潜力。

瞄准那些想要流量变现的人群,喊着“这是一个为人买单的时代”口号的零基础个人IP变现训练营,最近开始强势出现在公众视野中。“讲人设”、“立信任”、“选好货”……只要建立起个人IP就能肆意收割粉丝

但网红之路终究无法复制,培训班又凭什么保证交了5980元过后就能成就个人IP呢?

一个短视频两天净赚986元,但这只是偶然

“我做的视频竟然被人搬了!”从零开始做短视频的刘玥万万没有想到,自己不仅做出了一个播放量超百万的爆款视频,还成为了很多同行眼中的模仿对象,“其实我也是学着其他账号做的,这段时间也在看大家总结出来的成功方法,像是找外国人的照片做前后对比,或者做原创剧情的广告植入,发的时候也想着先试一试,真没想到就这么火了。”

这段时间,宝妈刘玥将带娃之外的全部琐碎时间都奉献给了短视频。她发现,如果不直播也不露脸,让零基础账号变现最主要的方式就是短视频平台上的任务中心,不过人人都可接单也就意味着从业门槛低,想要让植入了广告的短视频获得更高点击量,必然需要一定的技巧,“我还特意上过短视频运营的免费直播课,就想看这些高赞视频的内容是什么,他们又是怎么做推广的。”

“我觉得能让更多人点击的视频,一定是和大家拥有一定共性的东西。”抱着这样的想法,最开始挑选广告任务时,刘玥都是冲着她觉得能让人感兴趣的下手,比如前世今生的对比、年老年少的差别等。当然,在制作这样的视频时,多少还要带上一点简单的剧情文案增加可看性,比如“据说每隔100年就会出现一个与自己一模一样的人”,又或者“国外一位老爷爷晒出弃子的照片,从80岁还原到18岁,泪流满面说我永远养你”。

但这些短视频都没有激起太大的水花,所有视频的流量加起来总共也只赚了几块钱,比起刘玥一个多小时出一条的工时,可以说投入和收益的对比强烈。而在观摩了多个成功变现案例过后,刘玥把目光瞄准了“减肥”类广告商单。

只要在发布的短视频里植入“AI看你减肥后是什么样子?”“测一测你减肥后是什么样子”等小程序,一旦有人尝试像视频里那样上传照片做前后对比,想看答案就得先看广告视频,这也是做这一类短视频变现的底层逻辑。

从刘玥分享给锌刻度的后台截图可以看到,她的爆火作品——一个带着“减肥后的样子”tag的视频,在2月10日发布过后,仅两天时间就收获了1271318次播放,连带着该视频捎带的小程序广告点击量也达到了3253次,直接为她带来986.16元的预期收益。

收益详情

这距离刘玥开始做短视频甚至还不足2个月。在这条视频火了之后,刘玥沿袭这个套路,迅速炮制并发布了几条同类型视频,核心元素依然带有“外国人”、“减肥”、“前后对比”等,但彼时的好运不再,后续作品的点击量远不及前者,“看来要火起来还真是需要一点运气的,像我们这种简单的内容创作,太容易被跟风了,也太容易看腻了,根本没办法复制爆火”。

对于这样的观点,锌刻度在社交平台上看到了不少赞同的声音,“月入十块钱比较正常”、“不是什么大V一个任务就几分钱”,还有人直接表示,“奖励都是厂商给的,厂商要的是什么?流量、播放、创意,几个要素你一个都不占,一个视频有几毛钱就不错了”。

不仅是“爆款难得”,近年来其实还有更多案例在支撑“爆款通常难以复制”的观点。在短视频大行其道之后,靠一口“郭言郭语”走红的郭老师、在地下车库跳舞的温婉、拿着西瓜扇子表演的西瓜妹……大家印象中那些一朝爆火的作品和网红还有很多,而现实情况也证实了,他们的走红并不持久。

5980元加入IP训练营,就能走上网红之路?

流量风口难以把握,打造爆款更像是一个玄学问题。但就在心思活络的素人正筹谋着如何通过流量变现之际,喊着“这是一个为人买单的时代”口号的零基础个人IP变现训练营,开始强势出现在公众视野中。

“未来是一个超级个体户的时代,是一个要做、必做、不得不做个人IP的时代。”

“不专业没关系!讲人设、立信任、选好货。”

“这是对普通人最好的时代,听话照做就能抓住机会!”

“任何人,只需拥有1000名铁杆粉丝,也就是无论你创造出什么作品,他都愿意付费购买的粉丝,便能糊口。”

如果忽略这些颇具诱惑力的宣传语,据该训练营的所讲,他们针对个人IP的打造,已经找到了一个万能公式,即定位+平台+内容+私域变现,“我们最重要&明确自己的定位,可以帮别人解决什么样的问题,进而通过一些公域(抖音、小红书、知乎)等平台,发布一些对用户有价值、有份量的信息(普通人容易复制的心法),最后引导到私域(个人微信)实现变现,形成一个闭环”。

不似刘玥那样内容全凭自己摸索、流量变现都靠运气,如果用个人IP训练营的操作模式举例,一个主业是做活动运营的学员,完全可以在小红书等社交平台分享自己的日常工作内容,包括遇到的问题以及处理方法等,在吸引粉丝关注的同时,通过回复留言加强粉丝粘性,等到培养起一定的粉丝群过后再开班授课,“就教别人怎么做活动,刚开始可以收费便宜一点,比如一个人收99元,后面做熟了就可以慢慢往上提价了”。

另一个例子是东北三线城市的一位眼镜店店主,他的个人IP打造之路与前者基本一致,先分享自己的工作日常,比如开直播向粉丝普及眼镜行业相关知识、讲解配镜时遇到的问题等,再通过直播卖货的方式实现变现,“以前他可能只能把货卖到实体店铺的辐射范围之内,但现在他面向的却是全国的消费市场”。

这两个案例,也充分展现了该训练营培养学员的思维方式,“普通人如何做自己的IP呢?我建议大家先思考你自己想通过什么方式变现?比如:全职妈妈用绘本变现,情感博主输出干货文章,美食家等……”

但试听了几节训练营的公开课过后,锌刻度发现仅靠从讲师这里了解到的实时行情以及成功案例,并不足以让有意向的学员就此实现个人IP变现。当然,按照培训班的说法,想要获得“人人都能打造个人IP”的效果,其实得花5980元购买一个名为“个人IP点金术”的课程。

课程相关情况

培训班在课程信息中标明了“带你从0到1打造个人IP,加速收获个人影响力”以及“放大你的价值,让人生不再艰难”。具体来看,课程内容包括30节正式课、56天线上训练营以及8周专属教练全程跟学;课程亮点则为“底层逻辑:带你重新理解个人IP,掌握打造个人IP的核心秘籍”、“实用方法:1个万能公式,找到个人优势与特质,开启IP第一步”、“案例拆解:真实操盘案例拆解,小白也能听得懂、学得会、用得上”。

看起来颇为专业的课程内容之外,讲师的头衔也写得极为硬核——“网红缔造者”,这甚至直接说明了课程的本质,就是想要批量制造网红。这几年里,个人IP变现确实成就了不少紧跟在短视频风口上的人,但网红的打造真有这么简单吗?

网红孵化基地玩不转的事,培训班接棒能行?

在网络上随手一搜,一夕爆红而后迅速陨落的网红可以说是数不胜数。

其中,西瓜妹可能是离普通人的生活最近的一个网红。在火起来之前,她和大多数人一样,只是用短视频记录自己的生活,而当她无意间用《花桥流水》当背景音乐模仿了一段女子娇羞的神情过后,该作品迅速席卷整个短视频平台,引得众人大赞其将“娇羞”表现得十分真实,还纷纷与她合拍。

在这个爆款视频的带动下,西瓜妹的粉丝数量开始爆发式增长,一夕之间就成为了拥有百万粉丝的短视频博主。但随后多个视频的点赞量和播放量却没能实现超越,甚至此后相关数据还连连跳水,西瓜妹渐渐泯然众人矣。

西瓜妹前后流量对比

西瓜妹的爆红在于,她的短视频作品为大家提供了情绪价值。彼时用户的关注是因为对她之后的作品有了同样的价值预期,如果后续能够得到满足甚至超出预期,用户就会持续关注,进而从普通粉丝变成铁粉,与之相反则会取关。这就解释了为什么西瓜妹后来不红了,因为她的爆火是个偶然,此时提供的情绪价值无法复制,后续作品满足不了用户的期待。

刘玥的遭遇也证明,哪怕迅速复制爆款内容,也没办法带来更多的曝光率和关注度,毕竟这种单调重复的简单内容,并没有给用户带来预期、甚至超预期的体验,必然会失去继续关注的动力。

从这个角度讲,在普通人专业素质方面下功夫的个人IP变现训练营,是有一定成功基础的,因为工作技能的分享,可以为其他人带来赋能价值,即某一方面的能力提升。最直白的例子就是那些分享美食做法的账号,用户只要关注了就可以从中学到多种美食的制作方法。

但既然是针对普通人做的IP培训,仅仅做一下日常工作、生活分享就能成为网红?

讨论这个问题之前,其实可以先看一下“网红”这个概念刚刚兴起的那段时间,与个人IP训练营类似的存在——网红孵化基地。彼时正值网络直播行业兴起不久,“网红”经济让市场十分看好,网红孵化基地也因运而生,他们的培训课程一般包括内容文案设计、个人形象打造等技能,与训练营提供的课程内容相比,实际只差适应短视频时代发展的视频剪辑技术,以及了解当下主流社交平台的内容需求。

事实证明,很多网红的爆火是偶然的,并不具备可复制性,这一点从网红孵化基地逐渐没落也可以看出来。更值得关注的一点,互联网“造星”速度正变得越来越快,网红间的更新也在加速迭代。

依然是以美食账号为例,在相关作品中也有很多分类,比如一板一眼将配方告诉用户,并直接展示整个做菜流程;用情景剧的形式展现点菜、做菜、食用等环节;以美食为主的唠家常氏日常生活展示;甚至还有流行歌改词配乐式做菜……仅一个人人都能上手的美食分类就内卷到如此地步,普通人杀入其中将面临怎样的“修罗场”?

即使是从主业做起,非从业于极小众领域和有特殊生活经历的普通人,真的能够做出差异感吗?锌刻度以“宝妈”为关键词进行搜索,跳出来的结果既有展现日常生活,也有各种带娃方式,除开一些需要特殊对待的孩子,其他看起来大同小异。

固然同样的题材,基于每个人的拍摄风格,都会为用户带来不一样的感觉,但拍摄手法、内容创意、台词设计等多个环节都需要不断创新,为用户带来持续的新鲜感。这就意味着,想要打造自己的IP账号,不仅要与同行对比,仅己方账号来说,如果每次都是同样的说法,效果必然会越来越差,甚至引起部分粉丝的反感。

网红无法复制,个人IP之路远没有培训班说得这么好走。不然早就下场的网红孵化基地都能批量制造网红了,还有后来者什么事呢?

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