穿女装、秀肌肉,直播间“男色”消费上位······

声明:本文来自于微信公众号新播场(ID:New_bc),作者:知满、阿力古,授权站长之家转载发布。男主播卖女装引讨论近期,抖音上一位名为小郎哥女装(纯欲穿搭)的带货账号引起了大家的关注。从名字就知道,这是一个卖女装的账号。账号目…

声明:本文来自于微信公众号 新播场(ID:New_bc),作者:知满、阿力古,授权站长之家转载发布。

男主播卖女装引讨论

近期,抖音上一位名为小郎哥女装(纯欲穿搭)的带货账号引起了大家的关注。

从名字就知道,这是一个卖女装的账号。账号目前的粉丝量仅12. 2 万,近 45 场直播卖出153. 45 万元。成绩不算特别亮眼,引发大家关注的是该账号的女装模特兼主播是一名男性。

穿女装、秀肌肉,直播间“男色”消费上位······

在该账号中,短视频和直播中出镜的“小郎哥”是一名男性,他不仅讲解介绍商品,还亲自作为模特进行穿搭展示。

男人穿女装的反差效果,让他直播间人气峰值每场都能突破千人在线。据新抖显示,小郎哥近期的一场直播,最高人气峰值达到了 3559 人。

用男主播当模特卖女装,在抖音上除了小郎哥女装(纯欲穿搭)外,还有恒依曼精品女装、伊淘服饰、炫火火(卡蓓薇女装)等一系列类似的女装账号,多数账号带货成绩和数据也相对理想。

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比如恒依曼精品女装,账号粉丝量45. 2 万,月GMV450 万元,单场最高GMV超 20 万,平均在线人数 2000 多人。

此外,这些账号除了有能吸引用户的反差效果外,他们在直播间场景、话术和玩法设置上也都花足了功夫。

以恒依曼精品女装为例,该账号在直播间中配置了两名男主播,其中一名男主播在妆容上设置了长项链、爆炸头和耳环。

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直播间背后窗帘拉开,是工人做衣服的车间。话术上,对衣服的面料材质、适合人群、穿搭效果等都有详细的介绍。

和其他直播间类似的是,在男主播上身试衣过程中,会有助播配合遮挡住男主播的头,让用户产生“男人穿了都这么好看,女人穿了还会差?”的想法。

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“不过就目前来看,女装类目的竞争还是太大了。”

一位电商机构负责人表示,男主播卖女装并不稀奇,在 2020 年就有了,但之前男主播上身试穿的情况并不多见,如今很多新号为了更快起号,将这种反差玩法炒热了。但即便这些账号用这种反差玩法吸引到了一定的关注,总体成绩在女装类目里却排不到靠前的名次。

“只能说现在行业越来越内卷,不是单单复制玩法那么简单了,而是要制作更多的话题度、内容度和差异度,总之就是想尽一切办法吸引用户停留。”某行业人士如是说。

内卷下的男色消费

事实上,电商直播内卷下的男色消费还不止出现在服饰直播间中;近期,有不少水果农产品直播间就凭借“帅哥+水果”的差异化组合,赚足了关注度。

“天水的苹果、天水的人”, 2 月初,一个苹果农产品账号闯进了抖音的热搜榜上。

这个梗出自账号“农哥哥农副产品”,在其 1 月 8 日发布的视频中,男主播和苹果出现在泳池里,嘴上一边说着“宝宝,天水的苹果天水的人”,一边拿着木刀切开漂浮的水果,向粉丝用户展示苹果的内容,得到了许多网友的点赞和关注。

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这条泳池“天水的苹果”视频获赞10. 2 万,是他账号目前点赞量最高的一个视频。尝到甜头后,该男主播也将“天水的苹果”带到了更多的场景,除了泳池外,还有雪地、教室等等。

其直播间观看数据也颇为亮眼,据新抖数据显示,“农哥哥农副产品”近 90 天共带货达到15. 33 万,累计观看人数达到276. 27 万,场均在线人数峰值可达到 900 人以上。

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直播间有不少是从短视频导流进来的用户,有时看到不是其本人开播,还会问“农哥哥去哪里了”;而在他的视频评论区里,也可以看到许多网友“我也不想买呀,可是他叫我宝宝”“麻烦把天水的人上一下链接”等留言。

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另一个出圈的果农账号“川哥哥的果园”同样也是走的类似的账号路线,不同的是,这个账号卖的是粑粑柑。

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在每条视频的开头都会喊粉丝用户们“乖乖”,川哥哥要么是在果园里展示手臂剥粑粑柑,有时候则是在温泉池子里拿着粑粑柑;而在直播间里,川哥哥除了带货外,有时候还会在室内跟粉丝互动聊天,唱歌等等。

这类“帅哥+果农”账号以帅哥为吸引点,深入女性用户的内心,同时保持每天固定的直播频率,每场直播时长1- 3 个小时,利用高频次直播,来吸引用户走进直播间。

随着越来越多帅哥账号的出现,内容具有针对性,达人和主播的人设也不断稳定,让这些账号在短期内能够迅速起量并为直播间导流、完成变现。

完全不同的底层逻辑

“一个 30 天卖了 2000 万女装的男人,和一个 3 个月卖了 30 万男装的女人,看似只是性别反串,但底层逻辑完全不同。”

在 2021 年初,善西哥服饰因为凭借着男主播讲解女装做到了月销 2000 万的成绩引起行业关注时,一位操盘手就将“男色”消费案例与“女色”消费案例进行了对比。

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所谓的底层逻辑不同,“女色”消费案例是在用女主播吸引男用户,而“男色”消费很大程度上,是在用男主播屏蔽男用户。

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他表示,男主播卖女装的账号下,用户留言都是在问商品信息,而以“撒娇卖货”刷屏行业内外的女主播卖男装的账号下,用户留言则是关注主播身材等与商品无关的信息。

对此,有电商机构负责人表示,他们团队最早在做多个女装账号时,一开始会去找一些颜值好、身材好的女孩子,这样涨粉很快但吸到都是一些男粉,根本不是目标群体。之后他们将账号转型,来吸引闺蜜粉,这样才救活了一批账号。

“女人面对商品是理性的,男人面对本能是感性的。”操盘手如是说。

也正是因为如此,越来越多的美妆、母婴等与女性关联性强的消费类目,头部主播阵容里出现了较多男主播。

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“整个行业的竞争环境在变化,以前是我砸钱拿到流量了就先赢你一步,现在是我花更少的钱,拿到更精准的流量才是赢了对手一步。”

某电商机构负责人表示,现在抖音、快手的流量增长已经见顶,大家也确实很内卷,所以越发需要精准狙击,用好投出去的每一分钱。

与此同时,行业的各类玩法在近1- 2 年内大量爆发,对于一些新的玩法和操作“大家已经习以为常”。

“因为这些玩法和操作过后,很难看到有长久良好数据,或成长为头部案例。”某资深人士如是说,“大家把凑热闹的时间,花去研究更长久、更深远的玩法和逻辑去了。”

行业的内卷,已经从摆在明面化竞争,转移到了暗处打持久战了。

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