国内版号趋严“助推”游戏出海 37款游戏海外营收破1亿美元

游戏出海,并不是一个新鲜话题。早在21世纪初,完美世界、金山等公司就进行过尝试,且成功进入越南、印度、印尼等亚洲国家和地区的游戏市场。当时主打的是在上述市场有一定传播基础的游戏,如武侠、仙侠、三国等题材,由于主题狭窄、内容单一且收…

游戏出海,并不是一个新鲜话题。早在21世纪初,完美世界、金山等公司就进行过尝试,且成功进入越南、印度、印尼等亚洲国家和地区的游戏市场。当时主打的是在上述市场有一定传播基础的游戏,如武侠、仙侠、三国等题材,由于主题狭窄、内容单一且收益不多,对腾讯、网易等大型游戏企业并无太大吸引力。加上彼时国内游戏产业规模处于高速增长期,用户数量、消费能量都还未触及“天花板”,深耕国内市场成为主旋律。

改变发生在2018年。长达大半年的游戏版号审批暂停,成了催化剂,促使一大批游戏厂商通过海外市场拓展来预防更多“不可预知的变数”。此后,尽管游戏版号审批重启,但审批日益趋严,新游戏上线数量逐年下降,2017年发放游戏版号量为9368,2018年- 2021年分别为2064、1570、1405和755。精品游戏由此成为大势所趋,国产游戏出海策略也发生变化,不再局限于东亚、东南亚等游戏产业发展相对较弱地区,而拥有了在欧美、日韩等主流游戏市场立足的能力。

结果,一夜爆款。

数据显示,2020年,共有37款游戏在海外营收突破1亿美元大关,比2019年的25款增长五成。其中的31款游戏均出自国内中小游戏厂商,这背后亦有国内版号趋严的“助推”。

然而,走出去并非一朝一夕之功,那些在海外市场成功占据一席之地的国产游戏背后,也浮现出一条清晰的主线。2004年,新闻出版总署组织实施“中国民族网络游戏出版工程”,对列入工程的游戏进行政策扶持,该工程的指导思想是“弘扬中华民族优秀文化和传统美德”。此后,端游时代的《剑侠情缘网络版》《完美世界》《诛仙》等一系列出海游戏,均主打国风路线,影响范围主要在亚洲地区。2018年之后,出海的游戏则继承并发展了“前辈”探过的路。彼时,《人民日报》采访游戏出海的某标杆企业负责人时就预见游戏文化输出的可能。据《人民日报》报道,与影视、文学、动漫等其他文化产品相比,游戏的强互动使其不是单向地输出,而能在与玩家的高频互动中形成浸入式体验,从而提升文化代入感。

当然,这批游戏出海的成功,还有一个背景因素,即中国在手机游戏领域已经成为全球游戏产业的翘楚。尽管全球游戏市场主流依然还是由游戏主机、PC游戏和掌上游戏机“三分天下”,手机游戏、网页版游戏在某种意义上还不太入流。

但如果把接3A游戏(开发成本高,开发周期长,消耗的资源多)的品质融入手游之中,结果就不一样了。有国内游戏厂商就结合各国玩家需求去拓展市场,比如,在日本市场,其重点发行的游戏是策略类和模拟经营类,而在欧美市场则以策略类游戏为主。在欧美市场,其爆款游戏《Puzzles&Survival》使用了大量极具视觉冲击的元素,令欧美玩家更直观感受游戏的刺激感和紧迫感;在日本市场,游戏里增加了樱花、温泉、武士以及和风建筑等元素;在韩国则由当红明星出场代言。虽然有人说,“就像是三款游戏”,但这一策略成功打破了市场壁垒。网易推出的游戏《荒野行动》与日本动漫IP《进击的巨人》通过联名运营的方式取得成功。对此,游戏界某大咖表示:“今后的游戏市场,只做本土化机会渺茫,全球化是大势所趋。”

但上述一切,都只能算是游戏出海的方法论。真正进入其他市场的绝招,又该如何施展呢?

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