童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

声明:本文来自于微信公众号KOL使用手册(ID:KOL-TOPKLOUT),作者:闫一,授权站长之家转载发布。说起郝劭文这个名字,可能有部分朋友会觉得陌生。但是看到这个带着墨镜、摇头晃脑的小光头,大家会不会有点印象?1994年和…

声明:本文来自于微信公众号 KOL使用手册(ID:KOL-TOPKLOUT),作者:闫一,授权站长之家转载发布。

说起郝劭文这个名字,可能有部分朋友会觉得陌生。但是看到这个带着墨镜、摇头晃脑的小光头,大家会不会有点印象?

1994年和释小龙、吴孟达合作《乌龙院》一炮走红,之后又与林志颖一起出演电影《旋风小子》,成为当年炙手可热的童星

之后却因各种原因退出演艺圈,数十年的时间里,郝劭文一直都悄无声息,即使近几年复出,也都是不温不火的状态。直到最近,郝劭文以带货主播的姿态进入大众视野,凭借独特的直播风格重新成为焦点,他的人气也开始居高不下。

目前在抖音上,郝劭文粉丝量为534.5万,近30天粉丝增长超过200万,如今还一直保持增长态势。在带货方面也做到了月销9000+万的销售额,成为带货主播中的绝对黑马,他本人也因为直播间的好评不断出圈。

童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

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郝劭文做了什么?

近年来,不少明星进入直播带货行业,和助理、工作人员一唱一和的带货模式大家屡见不鲜。在很多人眼中,郝劭文仍然顶着“童星”的名号,最初对他的期待值也并没有很高。

但是每一个进入他直播间的人,都会立刻转变认知。因为郝劭文的直播间,打破了大家的对明星带货的刻板印象,舒服,是最大的感受。

先从他的直播间布置来看,给人的第一感觉就是简陋,没有大场地、没有大背景、没有大设计,就只有一堵简单的墙,墙上贴着三张写着“郝劭文”“睡衣”“小卖部”的A4纸,完全没有专业直播间的氛围,却多了一丝朋友间的亲近感。

而且在他的直播间里,没有助播“气氛组”,没有热闹的购物氛围,所有产品的介绍和人员出镜,都只有他一个人,显得异常的安静和冷清。直播间里的郝邵文,也和其他的明星主播不太一样,不仅素颜出镜,还穿着家居的冬装睡衣,非常接地气。

但就是这样的直播,让无数网友沉浸其中。有人说他的介绍很舒服,有人说他是自己唯一不反感的带货明星,还有人说买不买东西都会进去直播间听听他讲话。

曾经在屏幕上好动、诙谐的小和尚,如今以这样一种方式,重新收获了大家的喜爱。郝邵文安安静静地直播,脸上都是满满的笑容,这种温暖的情绪感染着手机屏幕前的每一位观众。

童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

他的声音也是极其圈粉,标准的普通话娓娓道来,但是又沉稳有力,介绍每一款产品,都会先说出价格和观众可能会介意的地方,没有一点套路。

“这个是小包,买之前要注意看清楚哦。”

“这个橘子上有极少量的农药,介意的可以慎拍啊。”

“按大家的预算来购买哈,如果觉得合适的话,那我们把他给带回家吧。”

用网友的话来说,“郝劭文的直播,很像一碗只放了鸡蛋和葱花的汤。吃饭前喝的话,可能会觉得有点寡淡。但对于那些吃够了重油重盐的观众来说,这就是一碗解腻又解渴的好汤。”

他温柔的嗓音,安安静静直播的风格,让不少人就算不购物也要来直播间听一会。不少用户表示这样的带货风格很治愈,看他的直播间没有压力。“别人看郝劭文直播买东西,我看他直播用来催眠,对这种温柔的声音真的没有抵抗力”。甚至在B站上,还有人专门上传郝劭文直播间的切片视频,来助眠使用。

童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

他对观众的态度,也足够真诚。月初郝劭文在自播间里推荐着一款“198元5斤”的车厘子,却被网友吐槽太贵了。郝劭文也不生气,而是笑眯眯地说了一句“如果大家觉得价格太贵,就不卖哦”!

说完便让助力把车厘子拿走了,开始介绍起9.9元、19.9元的日用品。这件事也让他圈粉无数,信任感大大提升,直到现在,还有人在他的评论区里催促着赶紧上架车厘子,毕竟大家信得过他推荐的产品。

就是这样温柔的声音,搭配着郝劭文谦虚耐心的态度,让大家就这样再次喜欢上了郝劭文,他的直播间,也跃升成为了“直播界的一股清流”。

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有好感也要带好货

没有过多的套路和虚假的演技,把网友当成朋友,不强行推销产品,甚至还劝网友按需购买,这样平平淡淡的直播方式以差异化的方式占据了用户的心智。在粉丝的支持下,他的“小卖部”也升级成了“小超市”。

童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

在带货选品方面,也可以看到他的用心程度,致力于打造属于自己的“小超市”。食品饮料、日用百货类目的产品是主要的带货对象,这类产品生活常用、客单价低,不需要多么浮夸的展示,只需要娓娓道来,就能让用户在聊天互动中不自觉地下单成交,与自己的带货风格也正好匹配。

从直播时间来看,他也没有选择长时间直播。他的开播时间基本固定在19:45和21:45两个时间点,每次直播时长也都只有1—2个小时,避免了观众的疲劳也正好符合自己“睡衣小超市”的定位。

观察他的粉丝画像,女性用户占比53.5%,稍多于男性用户。24~30岁用户占比37.28%,31~40岁的用户占比51.7%。这批用户正好是郝劭文同年电影的主要观影群体,也正是在家庭中具有消费力的群体。

童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

近30天,郝劭文的带货销量突破9000万,不管是单价169元的良品铺子年货礼盒,还是单价29.9的芈奈儿一次性棉柔巾,都卖出了过万的销量,可见他的带货能力还是比较强的。

郝劭文的直播带货,让我们看到了另一种可能,有着鲜明的风格,能够让观众产生眼前一亮的感觉,并且能够很好的定位自己的带货产品所对应的风格,出圈也不是难事。

去年12月10日,为了呼吁大家关注阿尔茨海默病,郝劭文联手老戏骨张晨光演绎催泪大片。不仅向我们讲述了郝劭文“消失”的那些年里与父亲的故事,还让我们看到了两个人所表达出来的“父子情”。

这段视频发出来之后,感动了许多人,让许多人看到了亲情的弥足珍贵。这段视频,也加深了大家对他“温柔治愈”人设的认知,大家对他的认可也加深了一层。

童星郝劭文,如何靠直播“翻红”

其实到了现在这个阶段,大家对明星带货已经不再反感,只要能为大家带来好产品,给到真实的优惠和更好销售服务,名人效应依旧会发挥出可持续的能量。

郝劭文用“清流式”的带货风格找到自己的定位,并成为直播带货领域的一颗“新星”。大家接受他的带货形式并愿意为之买单,只要他能继续保持下去,大家对这种形式也不会“腻”。

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